坦桑尼亚肥皂用品市场分析
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一、坦桑尼亚肥皂用品生产概述
目前，注册生产企业有20家左右，约有3000---4000名雇员，年生产能力大约为30万吨，主要分布在达累斯萨拉姆、摩洛哥罗、桑给巴尔、阿鲁沙、坦嘎、姆旺扎、姆贝亚等地区。
坦桑尼亚皂业大概有30多年的历史, 在坦桑尼亚制造业/加工业里算是较好的部门之一，在全国有不同程度的分布和发展。其中为数不多的个别企业有较先进的设施和管理手段，甚至还可以生产坦桑知名品牌。同时，各地区还有许多庭院或者作坊式的个体肥皂加工者。坦桑一些皂业企业的产品范围较为多样性，如：香皂、条形皂、药皂、活性清洁剂、香波、食用油等等。
坦桑最好的企业市场份额在15%左右，规模较小一些企业的份额为5%以下；有一家企业香皂份额约有40%，药皂份额75%。另有两家企业同时生产香波产品，市场控有率基本相当，其中一家公司同时还控制着卫生纸的国内市场。
二、生产技术、产品质量、原材料以及管理现状
1. 技术水平
目前行业技术水平参差不齐，从非常低级的原料混合制法到煮沸法制皂等等都有，甚至有以楝树油和辣木油为原料制作药皂的企业，这种产品已在市场上销售多年。
2. 原料
坦桑尼亚皂用原料主要来源地是生长在姆贝亚（Mbeya）和Kigoma地区沿海地带的椰子油、棕榈油，桑给巴尔长期以来也是椰子油的主要来源地，还有很多原料从亚洲（如：马来西亚）进口。此外，药皂在坦桑的大规模推广，对楝树油和辣木油的需求也越来越多。目前坦桑政府对此类原料进口尚无特别限制。
精炼、漂白、除臭的棕榈硬脂油是制造肥皂的主要原料，未加工的棕榈原油作为一种化合物，可用来提炼这种棕榈硬脂油。目前，坦桑对棕榈硬脂油的需求大概在5万吨。20家公司中，约有15家是独立生产企业，须自营进口棕榈硬脂油。通过分馏法从棕榈原油里可以提炼出硬脂油，不过坦桑在技术上还存在很大困难，只有两家肥皂制造企业（同时还生产食用油）有成套车间或者厂房。除建造车间的成本较高外，对棕榈原油的精炼加工须靠棕榈树的成规模种植,且四年后才能收效利用；另外，最经济的精炼和分馏车间对棕榈的日平均需求也在400吨左右。所以，考虑到这些技术因素，加之坦桑肥皂工业还不具备投资深加工所需要的资本（估计最低也在60万美元左右），目前还需依赖于硬脂油进口。2003年9月，棕榈硬脂油从320美元/吨涨到490美元/吨，造成企业生产成本大幅提高。每箱十条装的成本大约是4800先令（1美元约为1050先令，2004年），销售价格约为4000先令，每箱净亏800先令。再有竞争因素存在，一些肥皂生产企业的生存空间不断受到打压。
3. 产品质量
产品的国家标准由坦桑尼亚标准局（TBS）负责制定，由坦桑尼亚食品与医药管理局（TFDA）负责管理和实施。皂业产品标准不尽相同，现行的例如：皂品标样和检测标准(Tzs35:1979年)，皂品标准规格（Tzs36:1979年）等。生产企业需申请TBS的相关资格证明方能生产。TBS可适时随机抽检企业产品，同时为符合规定的企业签署证明，该证明每年核准一次。企业控制质量的办法是配置实验室、基础设备、试剂和资格技术人员等。此外，根据《坦桑尼亚食品、药品、化妆品法案》(2003年)，对包括肥皂在内的各类属产品的生产、进口、销售、成份等方面都有严格规定。
三、国内外市场
目前坦桑全年需求量估计在5万---7万吨。如果开工充足的话，整个行业全年生产能力大约为30多万吨，完全可以满足国内需求。不过，现有实际年产量只有6万吨左右。总体上说，各企业现有生产力只占实际能力的20%，即使规模较大的企业，产能也只有其实际生产装配的30%左右。开工不足的原因有很多方面，其中一个原因是因为本地和进口产品总量供大于求，造成了坦国内市场的饱和与停滞不前。此外，进口产品（平均每年进口数量约100---150万美元左右，关税25%，主要来自荷兰、英国、阿联酋、印度、意大利、埃及、印尼、南非、肯尼亚等国家）价格虽然高一些，但是产品多样化，质量稍好，一些消费者容易转移对本土产品的视线，这样也吸收了部分国内市场份额。如果原料价格和成品价格合理，市场需求能够进一步扩大，进口产品的比例缩小，本国实际产量会突破现在的6万吨水平。
从1996年至2003年的平均计算水平来看，肥皂出口大约只有800吨，而每年的国内市场需求有5万---7万吨，国内市场份额是出口销量的60--80倍，本国产品的绝大部分为内部需求所吸收。尽管坦桑政府对出口也积极持鼓励政策，希望开拓更多的国外市场，刺激产业进一步发展，但是，坦桑累年肥皂出口数量和金额都不大，例如：1996年424吨，价值30万美元（FOB),市场份额0.06%,2003年950吨，价值78万美元（FOB),市场份额0.09%。出口国家和地区为：卢旺达、布隆迪、安哥拉、刚果金、乌干达、莫桑比克、马拉维、赞比亚以及小量至肯尼亚等，主要目标为南部非洲发展共同体（SADC）、东非共同体（EAC)以及非洲其他国家。此外，一些企业与援助性机构关系良好，合作时间也较长，例如：坦桑尼亚红十字会、联合国难民事务所（UNHCR）等。
目前，坦桑对棕榈原油实施零关税进口，棕榈硬脂油进口关税为25%。这种规定与实际情况比较，有一定的矛盾：一方面，因为棕榈原油零关税，坦桑农民有利可图，对油种作物的生产反而会降低，取而代之的是直接零关税进口棕榈原油，用来生产食用油，从中盈利。另一方面，通过零关税进口棕榈原油，一些可对棕榈原油进行自主深加工的企业会大大受益，而大多数没有这种加工能力的企业只能依赖关税达25%的硬脂油进口，成本很高。
四、坦桑原产销售产品例示
1. Family洗衣皂
当地市场很受欢迎，长条形，白色和黄色，柠檬香，7kg/14kg纸板箱包装, 符合TBS皂品标准 （Tzs36:1979）, 参考规格：
脂肪物质总量：63% min
氯含量：0.7---0.8%
游离碱：0.1% max
2. Family香皂
适合不同年龄层的男女使用，有各种颜色，80g/块,纸板箱可装72块, 符合TBS皂品标准（Tzs36:1979），参考规格：
脂肪物质总量：76% min
游离碱：0.05% max
3. Family多用途肥皂
很受市场欢迎，可用于沐浴、洗衣、餐具清洁，市场定位主要是低收入者，150g/块,符合TBS皂品标准（Tzs36:1979）。
4. TAIFA 衣皂
棕榈硬脂油制，条状，锯齿形，颜色有白色、黄色、金黄色、红色等，符合TBS皂品标准 （Tzs36:1979）。
包装：700g x 10---净重7kg，700g x 20---净重14kg,350g x10---净重3.5kg。
5. SUPER TAIFA 衣皂
棕榈硬脂油制，条状，含乙二铵成分，柠檬香，也可用于沐浴、餐具清洁，符合TBS皂品标准（Tzs36:1979）。
包装：700g x 10---净重7kg，700g x 20---净重14kg。
6. SURA 肥皂
棕榈硬脂油制，块状，颜色有粉色、绿色等，符合TBS皂品标准（Tzs36:1979）。
包装：150g x100---净重15kg,150g x50---净重7kg。
7. POA衣皂
未漂白油制，条状，锯齿形，颜色有黄色、黑色等，符合TBS皂品标（Tzs36:1979）。
包装：700g x 10---净重7kg。
8. Revola 香皂
有白色、浅绿色等，100g/块，符合TBS皂品标准（Tzs36:1979）。
9. Foma 肥皂
a．餐具洗涤用，绿色，柠檬味，100g/块，符合符合TBS皂品标准（Tzs36:1979）。
b. 洗衣用，条状，黄色，棕黄色，柠檬味，350g/块（不带包装），符合TBS皂品标准（Tzs36:1979）。
10. Eva 宾馆用小皂
25g x20---净重500g,白色，符合符合TBS皂品标准（Tzs36:1979）。
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