利比亚的11种贸易习惯
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利比亚的习惯贸易做法，归纳起来，主要有以下几个方面：
1、投标注册：长期进口某些商品的利国营公司，一般都用申请注册的办法对供货商预先进行一番审查、筛选，形成一个供货商名单。他们根据商品特性，制定出一份注册要求。外国公司若想与其建立供求关系，首先必须按他们的注册要求提供文件，致函该公司主席，向其申请注册（大多要交纳注册费，注册后要年审并缴年审费）。获准注册后，你公司便进入了利方的供货商名单。届时他们会给你发送招标信息，邀请你公司参加投标。没有注册的公司没有资格投标。
2、招标采购。利国营公司一般均按国家年度计划每年4-5月和9-10月分两次进行招标采购。一般不搞零星函电成交。
3、代理制：为保证进口商品质量、维护消费者权益和防止商业欺诈，利专门立法并列出了一个商品和服务项目清单，清单中列名的商品和服务项目，必须通过在利政府主管部门依法登记注册的贸易代理才准许进口（该规定对国营和私人公司同样适用）。只有利比亚公民和全资利比亚公司才有资格申请代理注册。申请注册时需要提交十余种文件，其中包括代理协议书。与不同的委托人签订的代理协议书要分别进行注册，每份合同和协议都要进行备案。其特殊性在于：代理需要到政府主管部门依法注册；你若想对利出口法定代理商品，其程序是：与利商签订代理协议书——利商办理代理注册——获准注册后，才能开始进口业务。
4、利比亚未和以色列建立外交关系，禁止利商与以发生任何直接或间接往来，也禁止利商和与以色列有贸易关系的外国公司来往。出口方给利商提供的代理注册文件和部分履约中的装运单据均要求出口商到利比亚驻当地使馆认证。装运出口货物到利比亚的船只不得挂靠以色列港口，商品及其包装不得出现希伯莱文和其它任何与以有关的文字、图案和标志等。
5、一般使用30－90天的远期信用证付款；先付货款的90%，货到检验合格，再付余款10%；信用证的保兑费和境外费用一般由卖方承担。
6、进口一般以C&F 条件成交，由买方办理保险。
7、支付货币原多使用德国马克和瑞士法朗，现多使用欧元。
8、在某些交易中，以形式发票代替合同，凭形式发票开立信用证。
9、利盛行佣金制度，佣金率3%－10%不等。
10、利商习惯于当面洽谈、看样成交，一般不和不相识的人做买卖；英语过关的人不太多，答复函电较少；极少使用函电成交。
11、利商比较喜欢与工贸一体和产供销一条龙的生产型企业打交道。成交前，他们一般都要派员到产地实地考察；装运前，一般都要派人到工厂或港口验货。
中国迄今为止尚无直达班轮到利比亚各港口，运费较高。成交时，我企业应注意运费对成本的影响。
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