如何适应非洲的贸易习惯

      开拓非洲市场，首先要派人甚至组团到有关国家进行市场调查，熟悉环境，精通当地有关法律、法规和经济体制、经济政策、市场情况、交通服务设施甚至风俗礼仪等。

      双方签署合同务必严谨，要有通过法律保护自己合法权益意识，不可草率行事，否则要吃哑巴亏。其次，在非洲搞贸易，要先从小规模入手，派一个小型贸易组到非洲组织展销会，或者在当地设点售货，推销产品，让非洲人认识并喜欢中国产品，再扩大经营范围，积累一定资金规模后再选择经营目标或投资方向。

      非洲商人一般订货批量小，与对方交往中，切勿感到油水不大，怕麻烦，不愿做，甚至人家来电、来函定货也不理睬。在非洲要广交朋友，处在人生地疏环境，多交一些朋友，可以了解当地情况，获得市场信息。