大家畅谈-怎样正确走出去
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朱小川（中国驻肯尼亚大使馆经济商务参赞）：中国现在正大力实施“走出去”战略。但是走到哪里去，如何走出去是一个非常重要的问题。
我认为，企业到非洲投资是一个“走出去”的现实选择。因为非洲现在的发展要求和中国的竞争优势正好吻合，比如大量的基础设施建设、生产和生活产品的需求等，正好是我们的优势；同时绝大多数非洲国家都对中国非常友好，这种友好营造了一种良好的发展环境。
很多企业的发展实际也证明了这种选择的正确性。比如中国路桥公司１９８４年进入肯尼亚市场以来，先后完成了８个大的道路建设项目，现在还有４个项目在施工，保持着强劲的发展势头。１９９７年，在肯尼亚Ａ１０９国道项目的竞标中，中国路桥以合理的价格优势击败了美国、韩国和南非的近４０家承包商，一举中标。
尽管如此，我们依然面临着如何走出去的问题。因为不同的国家有不同的文化、不同的法律、不同的企业制度，所以，选择正确的进入路线，是企业成功“走出去”的重要环节。
孟书田（金钟国际有限公司总经理）：我们是河南一家生产电池的中小型企业。２０世纪９０年代的后半期，国内市场竞争非常激烈，我们便想开辟海外市场。开始是向肯尼亚出口电池。当时，我们用口袋装着产品，走街串户，慢慢打开了市场。后来就做贸易，主要是做小家电，也做新飞冰箱。
在做出一定规模之后，中国驻肯尼亚大使馆经商处的同志鼓励我们办实业，并协调在外经贸部得到了外贸贷款。２０００年，我们在肯尼亚建起了ＳＫＤ组装生产基地，在本地生产小家电。这样，既能获得当地政府的优惠政策，还能带动国内的出口。
在我们的发展过程中，有一个体会很深刻，那就是正确的进入路径非常重要。刚开始进来，人生地不熟，对市场也毫无了解，经商处给了我们很大的帮助。我们周围有很多人对非洲也很感兴趣，尤其是在我们取得一定的成功之后。但他们往往信赖一些私人关系，其结果是发生了一些连货带人都被骗的事情。所以，进入不熟悉的市场时，一定要依靠权威的组织机构，如经商处和中资企业协会，这样才能尽可能地避免不必要的损失。
罗锦程（中川国际非洲发展有限公司总经理）：我们是一家国有企业，进入肯尼亚已经有２１年的历史了，主要从事工程承包。以前，我们都是以项目为中心，见到项目就接。结果吃了一些苦头，最主要的是对相关法律知识的欠缺。我们有一个水利项目，由于当初签订的合同在法律上有缺陷，现在还在打官司，很被动。所以，在海外经营，一定要有雄厚的国际贸易人才，要能够懂得相关的国际法规，熟悉和了解当地的法律环境，这样才不至于在发展中吃大亏，才能打下一个顺利发展的基础。
张宝玉（通用技术南非［集团］有限公司董事长）：通用是一家从事硌矿开采的企业，１９９６年投资１９００万美元与南非当地一家企业合资成立，他们占４０％股份，我们占６０％的股份。到１９９７年，我们就赢利了３００多万南特，２００２年赢利了３１４０万南特。现在已完全打开了日本、欧洲的市场，１０年内有望成为世界第三大业内企业。
尽管我们的发展很顺利，但还是有一些风险需要防范，比如，有些企业经常碰到劳资纠纷，给企业的生产和经营造成困难；有的碰到了治安问题，此外还有汇率风险等等。这需要有良好的法律知识、金融知识来规避这些风险。但是，从总体上看，南非是非洲最发达的国家，也是法制健全、市场透明的国家，市场容量也大，因而有企业广阔的用武之地。
为什么中国人在非洲经商能成功
非洲人对中国人是很友好的。这对中国人在非洲经商十分有利。当年，中国在经济上无私地援助非洲，非洲则在政治上给了我们全力的支持。这一切为中非之间的友谊打下了坚实的基础。同时，经济援助和友好往来，也使非洲对中国的产品有了一定的认识和了解。
随着中国改革开放的进一步深化，经济建设的进一步发展，我国经济已经得到长足的发展，虽然经济结构仍然存在很大的问题，但经济基本已经从短缺走向过剩，从卖方市场过渡到买方市场。近年来，随着中国加入世贸组织，外资正大量进入，民间资本进入越来越多领域，很多成熟的产业，如轻工纺织家电等行业，生产能力过剩，产品严重过剩，迫切需要寻求海外市场。中国产品价廉物美，特别适合非洲普通老百姓的需要，得到了非洲人民的普遍喜爱。
虽然印巴人，黎巴嫩人也经营中国产品，但中国工厂如果在非洲设点，直接售货，还是很有优势的。
同时，中国人在非洲经营时能吃苦耐劳，顽强创业。他们或走街串巷，积极推销；或批发零售，建立网络；或抓住机遇参加展览；或开店设点向周边辐射。正是这些努力，使中国很多产品在非洲已经变得家喻户晓。
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