走进非洲的良好机遇--了解非洲
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概况
非洲面积3020万平方公里（包括附近岛屿）。约占世界陆地总面积的20.2％，次于亚洲，为世界第二大洲。居民人口分布以尼罗河中下游河谷、西北非沿海、几内亚湾北部沿岸、东非高原和沿海、马达加斯加岛的东部、南非的东南部比较密集，广大的撒哈拉沙漠地区平均每平方公里还不到一人，是世界人口最稀少的地区之一。居民主要分属于黑种人（尼格罗－澳大利亚人种）和白种人（欧罗巴人种）。此外还有少数黄种人，如属于马来－波利尼西亚语系的马达加斯加人。欧洲白种人仅占全洲人口的2％，主要分布在非洲南部地区。语言由于历史原因，英语、法语和葡语在非洲比较流行，分别成为许多国家的官方语言或通用语。自然资源非洲矿物资源丰富，目前已知的石油、铜、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐、铌和钴的储量在世界上均占有很大比重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各国，估计占世界总储量12％左右，铜主要分布在赞比亚与扎伊尔的沙巴区，金主要分布在南非、加纳、津巴布韦和扎伊尔，金刚石主要分布在扎伊尔、南非、博茨瓦纳、加纳、纳米比亚等地。此外还有锰、锑、铬、钒、铀、铂、锂、铁、锡、石棉等。森林面积约占全洲面积的21％。草原辽阔，面积占非洲总面积的27%，居各洲首位。可开发的水利资源丰富。沿海盛产沙丁鱼、金枪鱼、鲐、鲸等。非洲现在得到的关注是空前的。第15届非洲经济高峰会发出了积极的信号，西方对非洲的援助不再像以前那样说得多做得少，不仅是英国，欧盟、加拿大、日本等都已在各自的财政政策上体现出对非洲的支持。中国则被称为“新兴的投资来源”。第15届非洲经济高峰会6月1日(当地时间)在开普敦召开，来自全球42国、近700名政府与企业代表在3天议程中讨论的中心议题是一项很可能改变非洲发展前景的计划，这项由英国首相布莱尔牵头制定的计划旨在让西方发达国家每年给非洲提供250亿美元甚至更多，帮助非洲实现一系列的振兴计划。在700多位肤色各异的与会人士中，中建博茨瓦纳有限公司总经理张光灿的东方人面孔显得格外引人注目，“我到这里是要来看看，这对我们中国公司的发展将意味着什么。”他说。
富国的允诺带来非洲的希望
不仅是英国，欧盟、加拿大、日本等都已在各自的财政政策上体现出对非洲的支持。今年3月，由布莱尔牵头建立的非洲委员会公开呼吁发达国家每年给非洲注入250亿美元甚至更多的援助，持续到2010年，并提议免除撒哈拉以南非洲国家的全部债务，建立更公平、能让非洲受益的国际贸易体系等。布莱尔还准备利用英国今年7月主办八国集团首脑峰会的机会，劝说“富国俱乐部”的其他成员支持这项计划。布莱尔的提议曾遭遇不同反应。有人认为：这不过是发达国家对帮助非洲发展的又一次空谈罢了，非洲人不必高兴得太早；也有人担心：如此巨额的资助，哪个国家会舍得，又如何能放心地交给非洲使用。但是，非洲经济界的领军人物们却充满希望。南非矿业巨头英美矿业公司总裁拉扎勒斯·齐姆说：“非洲现在得到的关注是空前的。2005年可以被称为'非洲年'。”他指出，不仅是英国，欧盟、加拿大、日本等都已在各自的财政政策上体现出对非洲的支持。此前，舆论普遍认为，美国、德国等会对布莱尔的计划持冷淡态度。但南非总统姆贝基3日说，美国总统布什日前与他会谈时承认现在是拿出切实行动帮助非洲的时候了，只不过美国与八国集团其他成员在如何筹集资金等具体问题上有不同看法。参加本届峰会的德国经济合作与发展部官员乌希·艾德也强调，德国各政党都已明确表示将支持非洲委员会的提议。因此，今年秋季大选后无论哪个政党上台执政，都能确保目前的非洲政策持续下去。过去非洲国家习惯于伸手要援助，而以“慈善家”自居的西方国家又把援助与政治条件挂钩，条件也越来越苛刻，闹得彼此都不愉快。但以姆贝基等为代表的非洲新一代领导人现在主张非洲人要主宰自己的命运，开始实施“非洲发展新伙伴计划”等一系列促进非洲全面复兴的战略规划。南非财政部长特雷弗·曼纽尔提醒人们注意，经过努力，去年非洲经济平均以5％的速度增长，地区冲突正在靠非洲人自身的努力得到控制，腐败现象逐渐减少。这说明，非洲人能够解决自己的问题。
非洲人更希望与中国合作
越来越多的中国私营公司和个人也带着质优价廉的产品和技术涌入非洲，在资源开发、贸易、制造业、建筑、电信、能源、房地产等领域寻求发展机会，触角越伸越广。作为中国最大的建筑企业集团和最大的国际承包商，中建公司目前在南部非洲国家博茨瓦纳有总投资达5亿多普拉（约合1．1亿美元）的在建项目，包括一条120公里长的国家公路和一家医院，还有乡村供水和上下水工程等市政项目。1994年就进入中建博茨瓦纳公司的张光灿说，这10多年来中建公司以高效低价的优势赢得了竞争，在当地市场站稳了脚跟，现在正在开拓安哥拉的市场。张光灿说：“这次会议发出了积极的信号，看来西方对非洲的援助不再像以前那样说得多做得少，这次是要动真格的。作为企业，我们当然想了解这种变化，确定我们的发展策略。”基础设施落后是长期以来桎梏非洲发展的一个瓶颈，仅仅因为道路不畅，许多非洲国家的农民每年就要损失一半以上的粮食收成。因此，由布莱尔倡议建立的非洲委员会，把改善道路、港口、空运、能源、电信等基础设施作为振兴非洲计划的重点之一。据测算，从现在到2015年，非洲每年需要200亿美元投资在基础设施及其维护工程上，这样才能保证非洲经济每年以7％的速度增长。拥有8亿多人口的非洲大陆一直被视为贫穷、战乱和疾病的代名词，但也同样意味着新兴的市场和巨大的潜力。参加非洲经济峰会的各方人士这两天不断重复着“机遇”这个词，张光灿说：“这对我们同样如此。”中国与40多个非洲国家有贸易合作关系。不仅是中建这样的大型国有企业，越来越多的中国私营公司和个人也带着质优价廉的产品和技术涌入非洲，在资源开发、贸易、制造业、建筑、电信、能源、房地产等领域寻求发展机会，触角越伸越广。张光灿说：“一些当地人甚至向我抱怨，现在连南非的偏僻小镇里都有写着中文的店铺，他们担心自己的饭碗早晚会被中国人抢掉。”不过他也表示：“无论是开会期间，还是在安哥拉、博茨瓦纳，很多非洲人都对我说，他们更喜欢中国的发展模式，更希望与中国合作。”会议上，中国被称为“新兴的投资来源”，不少人士也认为中国发展经济的模式值得非洲学习，例如重视教育和人才培养。南非斯泰伦博斯大学中国问题研究中心主任马丁·戴维斯指出，到非洲发展的中国企业可以更广泛地关注并参与到非洲事务中，在此当中寻求属于自己的机会，例如参与到这次峰会的讨论中来，表达自己的关注。“但遗憾的是，非洲有694家中国国有企业，只有一个人（张光灿）来参加这个会议，”戴维斯说，“希望今后能更多一些。”
机遇与挑战并存
“非洲发展新伙伴计划”的核心内容是实现经济的可持续发展，进而为解决其他诸如贫困、疾病，乃至战乱和冲突等问题提供经济保障。近年来非洲大陆的总体政治、安全形势有所改善，经济发展速度加快，非洲进入了一个发展的机遇期；与此同时，由于长期以来受到战乱、疾病等问题的困扰，非洲的发展仍然面临诸多挑战。在安全与和平方面，近年来非洲大陆一些长期受到战乱影响的地区纷纷出现“由乱到治”的趋势。去年10月，索马里新议会选出临时总统，政局渐趋稳定。利比里亚组成过渡政府，安全形势日益稳定。今年1月9日，苏丹政府与南部反政府武装签署和平协议，为结束长达20多年的内战扫清了障碍。这一切都意味着非洲大陆已经出现了“摒弃暴力、寻求和平”的势头。在经济发展方面，“非洲发展新伙伴计划”的核心内容是实现经济的可持续发展，进而为解决其他诸如贫困、疾病，乃至战乱和冲突等问题提供经济保障。在这方面，非洲目前也面临着种种机遇。世界银行在其最近公布的一份报告中指出，2004年撒哈拉以南非洲经济增长率为3．8％，超过了2003年的3．4％。这是该地区自1996年以来的最快经济增速。报告还指出，随着非洲最大的贸易伙伴欧盟经济逐步复苏，以及中国与非洲之间贸易的进一步增长，该地区2005年经济增长还将继续加速，有望达到4．1％。但是，人们依然看到，苏丹的达尔富尔问题尚没有得到充分解决，阿尔及利亚国内的极端分子还时有活动。凡此种种迹象皆表明，非洲要真正实现整个大陆的和平与安全，还有很长的一段路要走。世行在其报告中也指出，尽管撒哈拉以南非洲地区国家的经济已经有了很大改观，但是该地区人均国民生产总值仍落后于世界其他地区，未来该地区与世界其他地区之间的经济发展差距依然可能进一步拉大。世行撒哈拉以南非洲地区副行长戈宾·南卡尼日前也表示，虽然非洲1/3的国家的经济正在以5％以上的速度增长，但是这种增长速度仅仅能够使这些国家维持经济自足，并阻止贫困人口进一步增加，只有当非洲国家实现7％的增长率时，该地区才有望彻底摆脱贫困。
中餐馆生意挺红火
各种原料尤其是劳动力比中国国内便宜得多，而菜价却比国内要高得多。在非洲国家，尤其是在那些被联合国视为最不发达的非洲国家里，餐馆业并非白纸一张。那儿的餐馆生意其实相当兴隆。几乎每个非洲穷国每年都能得到国际机构或其他国家的大量经济援助和赠款；那里既有食不果腹、衣不蔽体的穷人，更有喜欢灯红酒绿的当地权贵、各国外交官、援非人员、外商和游客，在穷国的都市里不乏高消费群体，也不乏美国快餐、法国餐馆、阿拉伯餐馆，中餐馆当然是鹤立鸡群。近年来，我国一些私人业主不远千山万水，前往非洲开办餐馆，他们中的大多数人都赚了钱，有的还发了大财。在亚的斯亚贝巴市中心有一家“长城饭店”，老板姓王，东北吉林人。几年前曾在肯尼亚首都内罗毕市一家台湾人开办的中餐馆打工，掌握了一些英语和基本的经营之道。2003年1月，他离开了那家中餐馆，来到亚的斯亚贝巴自己当起了老板。他请来过去在国内卖纽扣的表弟掌勺，堂弟当采购员，雇佣几名黑人小姐当跑堂，“长城饭店”中餐馆就这么红红火火地开张了。2005年初，王老板干脆将夫人和女儿接来一块支撑这份产业，据说每月营业额均在1万美元以上。在赞比亚首都卢萨卡人称“王府井”的繁华地段，有两家口碑不错的中餐馆，老板姓刘。10多年前，他只身来卢萨卡为一家国营中餐馆当厨师。由于手脚勤快、头脑灵活，他很快就拥有了一家属于自己的小餐馆。之后，他凭借数年的积蓄，又开设了一家规模较大的中餐馆。对于在非洲创业的原因，刘老板毫不讳言：“因为这里钱好挣。这里各种原料，尤其是劳动力比国内便宜得多，而菜价却比国内要高得多。”有一位陕西人几经辛苦考察，最终选定在西非穆斯林穷国尼日尔首都尼亚美投资中餐馆。在未开业前，大家一直为他能获得多大效益心存疑虑，可事实上这家中餐馆开业后以红焖羊肉、红烧鱼、豆腐之类家常清真菜很快赢得了顾客，投资大获成功。这位陕西人如今又在东非的穆斯林国家苏丹首都喀土穆开了一家中餐馆。这一事实证明：只要注意尊重当地人的宗教习俗，在非洲穆斯林国家投资办中餐馆同样大有作为。假如把北京的普通餐馆搬到非洲，再挂上几幅中国画和几盏灯笼，这在非洲就算是高档的中餐馆了。在非洲沿海富庶之地还有专营外卖或只有两三张饭桌的小型中餐馆。非洲朋友在与中国人聊天时，常常对当地的中餐馆津津乐道，对中国的饮食文化佩服得五体投地。一些非洲国家的部长、总理乃至总统经常光顾中餐馆，做了中餐馆老板的朋友。非洲气候炎热、生活枯燥，驻地的外国人喜欢晚上泡餐馆打发时光。一位希腊朋友说，每当他迈进东方情调的中餐馆，品尝色、香、味、形俱佳的中餐时，感到特别的轻松和惬意。一些外商为吃顿中国饭甘冒酷暑驱车几百公里，还有些外商干脆把中餐馆作为晚餐的固定去所。非洲人的一个草棚子、一口锅、一张小饭桌的小餐馆比比皆是，其高档餐馆常以具有当地特色的烧烤和摇臀舞吸引食客，中餐馆的胜人之处就在于它有一流的烹调技艺。据调查，在非洲开一家高档中餐馆需要5万美元左右的投资，花费最多的是购买必需的冰柜和空调机，长则一年短则半年就可收回投资，并且解决我国3至4人和当地5至9人的就业。中餐馆一个家常菜标价折合50至100多元人民币，除了要从中国邮购一些佐料外，非洲小市场上的蔬菜价格大大低于当地的超市，所以非洲中餐馆毛利一般高于国内3倍左右，在非洲内陆经营中餐馆，利润就更高了。到非洲搞中餐馆比在欧美容易得多，但也有个别餐馆因为经理不懂经营、厨师糊弄顾客不久便倒闭了。一些承包的或个体的中餐馆老板夫妇都是多面手，不仅管理严格，而且拥有一套适合非洲特点的经营手段。最重要的是不可低估非洲人的品位。曾有一家中餐馆用剩菜待客，结果声誉大损，再无回头客。一般来说，非洲人偏好酸、甜口味的中餐，不喜欢油腻，有经验的厨师还总是设法适应当地食客吃菜连喝汤的习惯，菜汤多为鸡汤调制。其次，应当尽快成为“非洲通”。乍到非洲人生地不熟，但开业干上一段时间就会摸索到诸如雇工、换汇、出入境之类的诀窍。总之，非洲是块投资中餐馆的“风水宝地”，寻找就业和生财机会的有志之士不妨去非洲一试身手。
开商店——廉价品卖好价钱
即使在相对贫困的非洲国家中，既有贫困的大众，也有富裕或比较富裕的群体或阶层，这类人的购买力还是相当强的。在不少国内企业和商人的意识里，非洲“穷”，缺乏购买力，销售不旺，而且治安稍显混乱，所以到非洲经商投资回报小，风险大。以上的说法当然有一定的道理，世界上48个最贫困的国家，有33个在非洲，世界上人均收入最低的国家全都在非洲。不过，也应该看到事物的另一面。非洲资源十分丰富，既有贫困的国家，也有经济情况发展比较好或相当好的国家。人均收入超过中国的有19个国家，人均收入超过1000美元的有12个国家，其中超过3000美元的有7个。即使在相对贫困的非洲国家中，既有贫困的大众，也有富裕或比较富裕的群体或阶层，这类人的购买力还是相当强的。而中国的高档产品能满足经济状况良好的人士需求，廉价产品也适合广大低收入人群的购买能力。非洲国家每年对外贸易总额超过3000亿美元，而中国与非洲之间的贸易额目前只有300亿美元左右。西方资本在非洲市场捷足先登占了大头，握有绝大部分非洲国家的大型商业设施，它们的资金大，管理严，信息灵，特别富于长期开拓和立足非洲市场的经验，平时有得力的外交护佑，战乱时撤人、撤资或护店还能得到本国或盟国海军陆战队的鼎力相救。根据各地的经济环境，非洲大商店的建筑面积、停车场规模相对大些，装潢和陈设比较讲究，可也没有北京的“燕莎”、“赛特”那种在欧美也属超一流的气派。在热带非洲，气候酷热，而大商店内却是凉风习习，播放着西方流行音乐；商品主要来自西欧，品种多，价格昂贵，只要肯花钱，就能买到空运而来的新鲜苹果和蔬菜；在此购物的都是居住在当地的本国和外国人士。在非洲大商店的货架上，也有少量商品是就地取材，例如，精选的水果、经过加工的肉食等当地的产品，这些商品在黑人小摊上非常便宜，可一旦放在大商店的货架上就显得可爱得多，价格也就不菲了。一些中国人在非洲常驻时从来都是去大商店采购肉食，很长时间以为这是从欧洲进口的放心肉，后来当地屠宰场的经理说，大商店就在他那儿批购鲜肉，经过分类加工后出售，价格也就扶摇直上了。在非洲投资中小商店的主要是以黎巴嫩人为主的阿拉伯人，还有印度人、巴基斯坦人等等。黎巴嫩人富于在非洲做买卖的经验，在非洲许多国家的首都繁华街道的两侧到处是黎巴嫩店，谁想在那儿的“王府井”租个店面，那就得去找“阿里”先生了。黎巴嫩店的价格略低于大商店，货物来自世界各地，印度店也有大量的本国货。黎巴嫩人有自己的进口渠道、运输车辆和仓储。在许多国家换外汇要到指定银行，不只是汇率低，还有价无市，找黎巴嫩人却灵通得很。对于我国国内企业和商人来说，不应该仅仅局限于扩大对非洲的贸易和在非洲建设保税仓库，还应该开设和办好中国人自己的商店，建立自己的销售渠道，直接、及时地了解当地的各类消费需求，获取更高的经济效益。在非洲开商店一般应重点选择那些政局稳定、经济好转的非洲国家。但也有例外的情况，胆大心细的王先生就曾大发了一笔战争财。东非国家索马里一直处于无政府状态，军人、地痞四处行抢，外国商人早就撤得一干二净。王先生听人介绍说，与埃塞俄比亚交界、被称为“国中之国”的索马里兰的首府哈尔格萨局势较稳定，治安状况较好。他获得这一情况后，就一头扎了进去，并利用这一难得的空档迅速占领市场，从此生意蒸蒸日上。如今，哈尔格萨成了王先生开办的商店总店所在地，并大胆计划在治安状况较差的摩加迪沙开设分店。在替商店选址时，首都可以，中小城市也可以考虑；商店大小因地制宜；国营大企业可以搞，其他有实力的私营企业、个体商人也可以做；可批发，又可零售；中国货可售，别国货也可售。
纺织业投资回报高
非洲大多数国家纺织工业基础落后，设施陈旧，专门技术人才缺乏，管理混乱，无法跟上国际纺织服装市场的潮流，对具有丰富经验的中国技工有大量需求。非洲大多数国家纺织工业基础落后，设施陈旧，专门技术人才缺乏，管理混乱，无法跟上国际纺织服装市场的潮流，非洲国家纺织服装业的潜力尚未得到充分开发。它必然会对具有丰富经验的中国技工有大量需求，同时也会进口中国价廉物美的纺织服装设备。我国的纺织设备、技术正是这些国家所需要的，也是完全适用的。投资非洲纺织业，应选择政局稳定、基础设施较好、外资政策和法律环境完善、交通便利、有原料或方便原材料进口、具备一定技术水平、人工成本较低的国家，埃塞俄比亚、莫桑比克、纳米比亚可优先考虑。埃塞俄比亚：纺织业是埃塞俄比亚最大的制造业。埃塞俄比亚生产的主要纺织品和尼龙织品、丙烯酸维纱、毛毯和回丝棉毯以及缝纫线、棉纱和棉线产品包括：漂白过的棉纱。埃塞俄比亚国内生产棉花（作为基本原料）的能力远远超过目前已安装的纺纱设备的需求，有廉价劳动力。埃塞纺织业原有基础条件较好，现有9家纺织厂,有一定规模的服装加工厂5个，生产的纺织品服装主要供国内消费。埃塞政府鼓励国内纺织企业出口创汇,但是其纺织服装出口量很小，仅向欧盟国家出口少量棉纱和坯布，并且由于其目前生产的绝大部分纺织品质量不符合美国标准,对美国出口极其微小。埃塞政府将纺织行业列为优先鼓励投资领域，但在利用美国AGOA规定促进当地服装加工业方面,没有制定相应具体优惠政策。纳米比亚：纳米比亚成为可享受AGOA下对美纺织品服装出口免税的优惠待遇后，凭借其良好的投资环境，立刻吸引了大批外国投资者进入纳纺织服装领域。其中，2001年马来西亚华商企业RAMATEXBERHAD投资1亿美元，在纳米比亚首都温得和克成立RAMATEXNAMBIA公司,建设由纺纱、织布、印染和服装加工4个分厂组成的纺织制衣企业，为美国定单生产内衣与运动服等。2002年建成投产后，该公司从亚洲主要是中国浙江、江苏等地招聘了1000多名工人和管理人员，另从当地培训录用了3000多工人。纳政局长期稳定，市场经济机制完善，法律比较健全，基础设施完备，土地价格比较便宜，劳动力资源丰富。纳政府还出台了一系列鼓励和保护外商投资的法规，其中出口加工区内的政策尤为优惠。莫桑比克：莫桑比克在纺织业上有着一定的基础，拥有4家著名的大型纺织企业，曾雇用数千名职工生产织布、服装、地毯等。莫桑比克纺织业在吸引外资上拥有明显优势，包括国内政局稳定、盛产优质棉花、土地和劳力便宜等。更为有利的是，该国可以为投资者提供纺织品的市场准入份额。莫桑比克除了拥有向欧洲、美国等大市场的出口份额外，随着南部非洲发展共同体共同关税协议即将生效，还将拥有非洲市场的重要组成部分。当前莫桑比克急需振兴纺织业的投资和技术，为此政府正在国际上积极寻求有关合作者。中国是世界纺织品的生产和出口大国，莫桑比克政府渴望能够获得来自中国的资金与技术。
攻略——在尼日利亚跳过陷阱寻商机
在尼日利亚工作的外国人中有一句被广泛流传的话：尼日利亚有两高，一是踢足球的水平高，二是骗子骗术水平高。用我们的话说是：在尼日利亚，处处有商机，步步有陷阱。只要我们时时警惕骗子们的各种花招，形形色色的骗子们是不会得逞的。严格遵守游戏规则，去尼日利亚发展的前景是十分广阔的。我在尼日利亚工作生活多年，在尼日利亚注册了自己的公司（TONGDANIGERIATRADEDEVELOPMENTCO.,LTD)经营地点在尼日利亚最大的商业中心城市拉各斯。在尼日利亚工作的外国人中有一句被广泛流传的话：尼日利亚有两高，一是踢足球的水平高，二是骗子骗术水平高。用我们的话说是：在尼日利亚，处处有商机，步步有陷阱。国内也有很多朋友来电向我们询问和尼日利亚人做生意怎么样才能不被骗，现在我们把所了解的这方面的情况向大家介绍一下，如果能对朋友们有所帮助我们将十分高兴。
朋友骗子难辩
他租的办公室只有六平米，条件简陋得难以想象，如果我事先到过他的公司看一看也许就不和他做了，但是我们一直做到现在，从来没有出现过问题，基本都是双赢。在尼日利亚，黑人公司多如牛毛，绝大部分公司的办公条件极其简陋，我们接触过的一些公司办公室只有几平米，室内不过一桌、一椅、一部电话而已，有的甚至在经改造的集装箱内办公，一般很难辩别谁是骗子，谁不是骗子。1997年，我的一位尼日利亚客户到我们在中国的工厂买货，经对我们的企业考察后，一次买了8个货柜的商品，这个客户在中国通知他尼日利亚公司立即给我司T/T全部货款，我们收到全部货款后也按要求给他发了货。回到尼日利亚，我去他的公司拜访时发现，他租的办公室只有六平米，条件简陋的难以想象，如果我事先到过他的公司看一看也许就不和他做了，但是我们一直做到现在，从来没有出现过问题，基本都是双赢。在拉各斯，我的一位来自重庆的朋友周先生结识了一个大客户，这个尼日利亚公司在维多利亚岛有一座办公楼，很气派，我曾经自己开车陪周先生去过这家公司，经过商谈，这个客户向周先生订购了3000辆摩托车，并煞有介事地派员到中国，去周先生的公司进行了访问。周先生对这家公司非常信任，并庆幸有了可以长期合作的伙伴。在此期间，尼日利亚方面以他们在广州的办事处资金有些暂时困难为由，向周先生借8万美金，并表示在给周先生的公司T/T货款时还清借款，当周先生满足他们的要求后，这家公司从此就蒸发了，再也找不到任何人。以上的例子表明，我们很难为朋友们查询谁是不是骗子，在尼日利亚这种查询是非常困难的，只凭一、两个电话就确认谁是骗子是不可能的。而且这种查询也可能出现负面效果，真正信用较好的客户得知如此被查询，也许就不再和你做了，他们会另找渠道，同时也使你失去了机会。
四大骗术揭底
尼日利亚骗子多，这是现实，但是说尼日利亚人全是骗子也是有失公平的，你只要到位于尼日利亚最大的港口LagosApapa港去看看，难道每天卸到码头上成千上万个集装箱全是骗来的？这就是说尼日利亚是个大市场，关键是我们在和尼日利亚人做生意时要根据尼日利亚的特点，严格遵守游戏规则，去尼日利亚发展的前景是十分广阔的。
尼日利亚骗子们常用的伎俩有以下几种：
骗术一：开始和你做生意十分顺利，买你几个柜子的货款一分不差地提前T/T给你，前几笔生意做得非常顺利，他们总是很守信用地按双方合同及时将全部货款提前预付给你，同时他们也取得了你的绝对信任，后来他们可能给你一个很大的单子，并且非常虔诚地向你说明，他们的公司现在的资金有点暂时的困难，是否先付一小部分，其余货款60天内付清，这时他们在充分利用你对他们的绝对信任，当你答应了他的要求，发了货并将提单寄给他们后，他们也许就人间蒸发，从此渺无音讯了。骗术二：尼日利亚人来国内买货，对你提供的样品和报价非常痛快地确认，买几个货柜的货先付你一小部分订金，并承诺你发货后他们将及时将其余全部货款T/T给你以赎取提单，当你发货后他们既不付货款也不要提单，货到尼日利亚后将长期滞留在港口，最后海关和这个尼日利亚人互相勾结，将你发的货按无主货以相当低的价格在拍卖给这个尼日利亚人。骗术三：尼日利亚人买你商品时提出结算方式做D/P条款，你发货后尼日利亚银行和买主互相勾结，银行非法放单给买主而使我们的企业血本无回。骗术四：尼日利亚外汇市场实行两个价格，即：国家汇率和黑市汇率。尼日利亚不法商人为套购国家外汇，煞有其事地制造一笔无中生有的生意，他们先找一家中国公司表达要购买相当数量的商品，给的价格也使中国公司动心，然后向中国这家公司索要此笔生意的形式发票，以此在尼日利亚银行填写FORM-M表，办理国家平价外汇的购买和商检等其他手续，并将填写购买数量、单价、总值同时经过银行盖章确认的FORM-M表副本FAX给中国公司，以示真诚,中国公司为赶交货期往往一面催证同时投入大量资金购买原材料进行生产,而尼日利亚的不法商人却在大量套购国家外汇后转入外汇黑市上获取暴利，而对中国公司已经生产的商品置之不理,使我们的公司蒙受巨大的损失。
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| 作者:[本站编辑] 来源:[金羊网-民营经济报] 浏览:[
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