非洲五国投资战略之塞内加尔

     建筑、建材市场火热　水泥价格奇高

     为了帮助鄂企了解非洲市场发掘更多商机，武汉市贸促会精心选定了非洲大陆五个政局稳定，且极具投资价值的国家。本报从今日起联手武汉市贸促会陆续刊发“非洲五国投资战略”，敬请读者关注。

    投资非洲第一站：塞内加尔

     塞内加尔，西非最重要的贸易转运站之一，其首都达喀尔，是西非最大的天然良港、大西洋航线的重要中转港。在这片黑色的沃土上，盛产花生、棉花、磷酸盐，而该国的建筑业、工业、通信业则处于起步阶段，热盼外来资金、技术进入。

    昨日，记者从武汉市贸促会获悉，目前，该国商会向武汉市贸促会发出热情邀请，希望从湖北大量采购铸铁盖板等产品，同时，也欢迎鄂企来塞内加尔投资，在工程建设、输配电设备、电力基础设施建设、铁路基建等方面达成合作。

    首单150万元建材项目

    上月，来自西非的塞内加尔金属结构建筑有限公司，在武汉市贸促会的促成下，在汉签订总额150万元人民币的采购协议。这成为湖北企业涉足塞内加尔建材行业的第一单。

    记者获悉，塞内加尔金属结构建筑有限公司在该国主要面对高端客户。本次采购的建材产品包括空压机、焊机、防盗门、MDF中密度板、茶色及普通玻璃、铝合金门窗及配件等。

    与刚刚怯生生迈出脚步的鄂企相比，豫商的动作显然更快。“在塞内加尔，至少三分之一以上的建筑、建材业务都被河南企业给包揽了，几乎还找不到一家鄂企。”武汉市贸促会认为，投资塞内加尔，鄂企的脚步应该加快。

    水泥价格为国内四倍

    “中国刚刚向塞内加尔提供了总额接近1亿美元的优惠贷款，用于该国政务网、国家电网的建设”。武汉市贸促会官员告诉记者，这是一个信号！预示着在不久的将来，中塞之间的经贸往来将变得空前紧密。该官员认为，目前是湖北企业投资塞内加尔的最佳时机。

    “在塞内加尔，你雇用当地的一个壮小伙来帮你干活，那么他一个人就能顶两个用，但人工费用却仅为国内的三分之一。这也就是说，事实上是一个顶六个”。在塞内加尔有进出口业务的武汉高志工贸有限责任公司负责人彭菲这样告诉记者。

    记者获悉，达喀尔市正在建大量住宅、首都西海岸公路正在进行改建工程，而塞内加尔还计划建设经济发展特区、修建新国际机场等大型工程。

    记者还获悉，在包括塞内加尔在内的很多非洲国家，水泥的价格为7美金左右一包(50公斤装)，这几乎是国内价格的4倍。塞内加尔有关部门准备增加水泥进口量，以保证首都工程建设的正常进行。

    提醒

    投资策略：听其言，慎观其行

    一些中国商人认为，非洲人非常傻，做生意容易蒙骗他们。其实，非洲商人十分精明，他们非常懂得中国人的思维和行为方式，针对中国商人设下的圈套和陷阱是非常有数的，所以实际上，很多中国商人在非洲上当。

    昨日，武汉市贸促会提醒，企业去非洲投资，一定要通过正当渠道，获取合作者的确切身份，必要时要向中国驻当地使领馆汇报，也可以请求当地中资机构帮助。同时，要广交朋友，才能从不同的方面了解当地情况，获得充分市场信息。

    签合同和文件更要分外慎重，双方签署的合同务必严谨，要有通过法律保护自己合法权益意识，不可草率行事。总而言之，就是要“听其言，慎观其行”，尽量规避风险。

    记者从武汉商务部门获悉，投资非洲建筑市场，首先应该遵循当地的市场规则。　而国内的施工资质在非洲是不能直接被认可的。

    一般来说，非洲国家的建筑资质分为九级，九级是最高级别资质，他们承包工程不受合同额度的限制，而一级资质的建筑企业只能承揽私人住房项目。

    另外，与国内建筑市场不同的是，非洲国家工程承包商不能直接和发包单位签合同，而是要受雇于工程发包方聘用的工程咨询公司，在工程量的确认方面，必须在现场由咨询公司和监理单位进行测量确认，否则投标时的工作量就不能实现，工程款也会受到损失。